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Les dossiers de la

Prévoyance

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Versement en capital ou en rente : quelle est la meilleure option pour la garantie Invalidité ?

Les prestations versées dans le cadre d’un contrat de Prévoyance individuelle peuvent prendre la forme d’un versement en capital (mettant généralement un terme au contrat) ou d’une rente exprimée sous la forme d’Indemnités Journalières.

Parfois le choix du mode de versement peut être formulé à l’adhésion lorsque le contrat propose les deux modes de règlement. En fonction des contrats et surtout des buts d’assurance, il est important de s’assurer de l’adéquation des garanties avec le besoin de prévoyance.

A- L’Assurance Emprunteur

 

Pour les contrats souscrits en couverture d’un prêt, le versement sous forme de rente peut s’avérer contraignant :

  • Le versement d’une rente, à terme échu (parfois trimestriellement), n’exonère pas l’assuré de s’acquitter du remboursement périodique de son prêt : ce dernier représente toujours une charge administrative.

  • De plus, si l’indemnité repose sur un principe indemnitaire (voir notre dossier à ce sujet : Les dossiers de la Prévoyance : Indemnitaire ou forfaitaire ?), elle serait calculée en fonction de la perte effective de revenu de l’assuré et sous déduction de toute somme perçue par ailleurs. A ce titre, une charge financière résiduelle persisterait.

 

Pour les contrats souscrits en couverture d’un prêt, il peut être plus avantageux de souscrire le versement en capital :

  • L’Invalidité subie par l’assuré aura également pour conséquences une augmentation des frais à supporter : aménagement du lieu de vie, besoins en appareillage spécifique, recours à une aide-ménagère… A ce titre, le versement de l’indemnisation sous forme de capital permettra de solder le prêt et ainsi supprimer un poste de dépense.

  • Si le prêt a pour objet l’acquisition de la Résidence Principale : le lieu de vie pourrait ne plus être adapté à la nouvelle situation de l’assuré. Ainsi, solder le prêt en versant le capital restant dû permet de simplifier et rationaliser la recherche de solutions alternatives : mise en location du bien, revente…

 

B- La Prévoyance Individuelle pour les indépendants

 

Il peut être plus intéressant de privilégier le versement d’une rente lorsqu’il s’agit de couvrir les revenus de l’assuré.

Le besoin de couverture sera calculé sur une moyenne des revenus annuels et la garantie sera versée à terme échu : pour les contrats de Prévoyance pour les Indépendants, le choix d’un versement en rente est obligatoire pour pouvoir bénéficier de la fiscalité Madelin (les primes d’assurance sont déductibles des revenus imposables).

 

En ce cas, cette indemnisation périodique permet à l’assuré des bénéficier de règlements réguliers pouvant parfois être revalorisés. La durée d’indemnisation peut varier : pour en rente temporaire, le règlement s’arrêtera lorsque l’assuré fera valoir ses droits à une pension de retraite, la rente viagère (généralement plus faible) étant quant à elle versée jusqu’au décès.

 

C- L’Invalidité pour un contrat au bénéfice de l’entreprise (Contrat HOMME CLE)

 

L’objectif est d’assurer la pérennité de l’entreprise, compenser la perte de résultat consécutif à l’indisponibilité du collaborateur et assurer son remplacement.

En conséquence le versement d’une rente serait inadapté à une pareille situation. C’est pourquoi la fiscalité spécifique de ce produit s’applique si l’indemnité de cette garantie est en capital.

 

S’assurer que les garanties conviennent bien au besoin des clients est indispensable avant toute souscription.

Capital / Rente
Forfaitaire
Planification de paiement flexible

Prestation Indemnitaire ou forfaitaire : un critère décisif dans le choix du contrat d’assurance

Prestation Indemnitaire ou forfaitaire : un critère décisif dans le choix de votre contrat d’assurance.

 

Sous quelle forme sont perçues les indemnités d’assurance en cas d’arrêt de travail ou d’Invalidité ?

Pour éviter toute mauvaise surprise, il est important de connaitre ces garanties en cas de besoin.

Pour les contrats de Prévoyance Individuelle couvrant les risques d’Incapacité de Travail ou d’Invalidité il existe plusieurs modes d’indemnisation et plusieurs modes de calcul.

Que ce soit pour une assurance emprunteur ou un contrat de couverture complémentaire, il est essentiel de se prémunir contre une baisse de revenu en choisissant une garantie en adéquation avec les besoins de l’assuré.

 

A- Versement en rente ou en capital ?

 

Le versement en capital est généralement réservé aux garanties dites lourdes (le décès, l’invalidité).

Il est toutefois possible de percevoir un capital en cas d‘invalidité, même partielle, permettant ainsi d’adapter son environnent à sa nouvelle situation.

Le versement en rente, lui est un versement périodique (chaque mois, chaque trimestre…) venant compenser une perte de revenu. Mais comment ce versement est-il calculé ?

 B- Principe indemnitaire, ou forfaitaire 

 

1. Le versement forfaitaire correspond à un montant prédéfini lors de l’adhésion au contrat. En cas d’arrêt de travail ou d’invalidité, l’assuré perçoit le montant convenu. Il est indépendant de sa situation financière lors du sinistre.

 2. Le versement indemnitaire, par contre, correspond à un montant également prédéfini, mais duquel vont être déduites les sommes perçues par ailleurs (versement d’un régime obligatoire le plus souvent). Ce mode de règlement est courant lorsqu’il s’agit de compenser la perte de revenu, mais également dans de nombreux contrats d’assurance de prêt : en ce cas, attention, ce n’est pas l’indemnisation correspondant à l’échéance de remboursement du prêt qui est perçue, mais à une fraction de la perte de revenu. La différence peut être non négligeable.

 

Comment choisir ?

Les garanties dont la prestation est calculée sur un principe indemnitaire sont généralement moins chères.

Elles sont à privilégier si les revenus fluctuent peu (Prévoyance des TNS) ou si cette garantie n’est pas essentielle (couverture emprunteur lorsque le sinistre ne risque pas d’impacter le niveau de vie ou le patrimoine).

Les garanties calculées sur un principe forfaitaire permettent, quant à elles, une gestion plus souple (il n’est pas utile d’actualiser son contrat si les revenus ont varié). Elles sont par contre essentielles sur un contrat d’assurance emprunteur couvrant le prêt sur la résidence principale.

Comme cette notion figure parmi les critères d’équivalence de garanties (définis par le CCSF), il est primordial d’examiner ce point.

 

En tant que professionnel, votre accompagnement et vos conseils sont essentiels pour sélectionner les garanties correspondant aux besoins de vos clients.

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Comment déterminer le niveau de garantie à mettre en place pour un contrat Homme Clé ?

Un contrat de prévoyance couvrant le dirigeant ou un collaborateur clé est essentiel afin de pérenniser l’activité en cas de décès ou d’indisponibilité d’un membre indispensable de l’entreprise.

Ce type de couverture peut être exigé par un investisseur dans le cadre d’une levée de fonds, ou un pool bancaire lors d’un LBO. En ce cas, le montant de couverture est prédéterminé par le demandeur.

Il est en revanche plus délicat de déterminer la « valeur » de la personne clé afin de mettre en place des garanties et un niveau de couverture adéquats.

Quels sont les éléments objectifs permettant d’évaluer le préjudice en cas de disparition ou d’arrêt de travail prolongé ?

Il existe plusieurs méthodologies :

 

1. Déterminer la contribution de l’Homme clé aux résultats de l’entreprise

 

  • Pour cela, il convient de s’intéresser au pourcentage du chiffre d’affaires de l’entreprise réalisé par l’Homme clé.

C’est un élément sujet à discussion car il intègre une appréciation subjective. Pour essayer de le quantifier, plusieurs éléments peuvent entrer dans le champ de réflexion, par exemple :

- Le nombre de partenariats établis pour un Directeur du développement

- Les facilités de liquidités / de financement obtenues par un Directeur financier

- Le niveau de production atteint sous la supervision Directeur des Opérations

- Le cumul de ces différentes variables pour le Chef d’entreprise

 

  • Une fois cette étape réalisée, ce pourcentage va être appliqué à des indicateurs clés de la performance de l’entreprise.

Par exemple, certains assureurs vont l’appliquer à la marge brute de l’entreprise (c’est-à-dire le chiffre d'affaires moins les coûts totaux) ; l’EBE/EBITDA du compte de résultat permet de donner une information proche même si elle inclut des frais généraux, ainsi que d’autres dépenses opérationnelles.

D’autres vont utiliser comme variable le résultat net, ce qui a pour conséquence de réduire l’assiette et le montant applicable.

2. Financer les coûts liés au remplacement

Pour rappel, cette assurance constitue une garantie financière pour pallier l’indisponibilité plus ou moins longue de l’homme clé.

Dans certains cas l’entreprise souscriptrice va devoir trouver un remplaçant au collaborateur ; il faut donc inclure les différents coûts associés à cette démarche :

  • Rémunération annuelle de l’Homme clé : afin de pouvoir répondre aux exigences salariales du remplaçant y compris rémunération additionnelle (ex : welcome bonus…)

  • Sollicitation d’un conseil externe (chasseur de tête) pour réaliser cette recherche…

 

3. Impacts financiers supplémentaires

Il peut également être utile d’appréhender des conséquences connexes telles que :

  • Les pénalités versées aux clients liées au retard / annulation des commandes produites

  • Une augmentation potentielle du Besoin en Fonds de roulement (BFR) ou un besoin de liquidité supplémentaire.

Ces différents éléments démontrent la nécessité d’appréhender l’ensemble des implications qui vont affecter l’entreprise.

La Garantie « Homme Clé » constitue une réponse économique à ces différents enjeux. 

Homme Clé
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